Y de la evolución surgió el movimiento

De interés

14 junio 2011

Y de la evolución surgió el movimiento

Motion4startups ve la luz en 2010 como un servicio de MeideiStudio para nuevos proyectos empresariales y pronto se sitúa como uno de los referentes de la escena local. Entrevistamos a su fundador: David Macías.

Buenas tardes David ¿De dónde viene MeideiStudio? ¿Cual fue tu formación y experiencia previa? Cuéntanos un poco la historia.

Meideistudio es la consecuencia natural de mis servicios como freelance tras trabajar en Imagiafree. Una vez fidelicé a algunos clientes, me lancé a montarme solo. En ese momento pensaba que las productoras no aprovechaban al 100% los recursos que generaba la inclusión de los motiongraphics en los spots. En Canarias pocos estudios estaban especializados en este servicio.

Mi formación fue completamente autodidacta, a día de hoy lo sigo siendo y espero que por mucho tiempo. Comencé componiendo música electrónica, acudí a dos cursos del Inem que me introdujeron en el mundo del 3D y del diseño. Tras cuatro meses sin dormir debido a la pasión que sentí y al tiempo que le dediqué a desarrollar mis propios trabajos, conseguí entrar en Canal 9. A partir de ahí me preocupé bastante en seguir formándome de manera autodidacta en realización, creatividad, postproducción y comunicación, dejando que todo lo que asimilaba fuera necesario a nivel práctico en mis trabajos. Como sabes en esto nunca se deja de aprender.

Productoras hay muchas en las islas. ¿Cual era el elemento diferenciador respecto a la competencia?

En su día, la cantidad de personas y material que tenía una productora era el principal elemento diferenciador respecto a la competencia. En este momento prima el talento del equipo que logras reunir para realizar un trabajo. Para conseguirlo es necesario que el chip de la persona que dirige la productora sea tener las cosas bastante claras y saber cuál es el estilo en el que se quiere posicionar, aunque no siempre el mercado lo permita.

Como casi todas las historias de emprendeduría empieza desde la soledad del autónomo. ¿Cuáles fueron los principales problemas a los que te enfrentaste?

La soledad. Intentar traer una tendencia que funcionaba en el resto del mundo, y que muchos clientes no lograban ver ni valorar, es muy frustrante. El cliente piensa que la gráfica animada es más barata a día de hoy que un rodaje, y no siempre es así. Para entrar en el mercado tuve que hacer cosas que a día de hoy veo ridículas (dormir en el suelo del estudio esperando por el render, por ejemplo), pero la pasión que sentía por mi trabajo no me dejaba ver más allá.

En el último año hemos aprendido mucho: hemos decidido comprar un sofá para el estudio, algo es algo :)

¿Y cuales serían los pasos que darías ahora para evitarlos?

Hacerte amigo de un coach.

En tu caso puedo decir sin riesgo a equivocarme que gran parte del éxito se lo debes a la social media. ¿Como ha influido en el devenir de tu empresa?

Antes del social media nos considerábamos una alternativa al resto, como estudio de motion graphics en Canarias. Gracias al social media creamos Motion4startups con el que pudimos interpretar el lenguaje y localizar clientes nacionales e internacionales. La ventaja del social media es que si lo utilizas bien a nivel de marketing, puedes llegar a mucha gente de una manera más segmentada. A nosotros nos ha servido para focalizar nuestros servicios y dejar de depender exclusivamente del mercado canario.

Meidei es ahora una empresa reconocida y con imagen de marca en el mercado. ¿Quiénes la conforman?

David Macías (Realizador, creativo y motiongrapher)

Efrén Macías (3D artist, animador, motiongrapher)

José Mendoza (Diseñador gráfico, infógrafo, motiongrapher)

Mariano Romero (Ilustración, story board, animador)

Dependiendo de los proyectos contamos con una amplia red de freelance, según la necesidad.

El truco está, pues, en la escalabilidad del equipo.....

A día de hoy, que para nosotros no es rentable hacer grandes inversiones en personas o material, la clave está en las tipologías de productos que puedes ofrecer, eso sí, unido a un servicio profesional, ya que el cliente no mira el número de cristales transparentes que tienes en la oficina, sino la relación entre calidad/precio. No siempre disponer de más equipo humano supone ser mejores. He estado en productoras y sé lo que digo.

Ahí es importantísima la selección del equipo humano de freelances que te rodeen. ¿Cómo es el proceso de selección?

En ese sentido soy muy exigente, no me fijo en los curriculums vitae por ejemplo y sí en sus portfolios o recomendaciones. Compruebo si encajan con nuestra filosofía y si poseen la calidad que buscamos, aunque por encima de todo necesitamos que les brillen los ojos al hablarles de motion. Hay cosas que en la primera conversación o en un simple correo se detectan, entre ellas la actitud.

Hablemos del modelo de negocio actual. ¿Qué servicios son los que Meidei ofrece y a quienes?

Meideistudio crea, realiza y produce spots de televisión en el que la postproducción tiene bastante protagonismo. Motion graphics, 3d, animación 2D, stop motion y cualquier técnica creativa basada en la manipulación digital.

Normalmente trabajamos para agencias, aunque tenemos algunos clientes directos que nos piden también hacer la creatividad.

Y en medio de la aventura, surge Motion4startups. Cuéntanos su historia...

Nos basamos en los videos explicativos que sacó google para explicar de manera rápida sus extensiones y que expandió la tendencia de los videos para startups. Después de formarme en comunicación en el Emcom y gracias al empuje de Kilian Barrera, se me encendió la luz y vi que realmente esta técnica era una solución comunicativa que se podía explotar como línea de negocio. Analizamos la competencia y vimos una oportunidad de mercado interesante.

Después de una colaboración con Javier Martín de Loogic, que nos sirvió de escaparate, no hemos parado de hacer videos por lo que le debemos muchísimo.

¿Y en qué consiste exactamente el servicio?

Es un servicio que trata de explicar mediante video un negocio online de manera rápida y eficaz.

Evitar largas lecturas, aumentar el ratio y rapidez de conversión e incrementar la visibilidad en las redes sociales son algunas de las ventajas de este servicio de producción exclusiva.

Actualmente, ponemos como caso de éxito un video que realizamos para Factura Gem, que permitió aumentar el ratio de conversión en torno a un 35%.

También ofrecemos el servicio de traducción a otros idiomas del video.

Se trata de un servicio, preferentemente, dirigido a nuevas empresas. ¿Es un producto asequible? ¿Puedes decirnos un baremo de mínimo y máximo sobre el que se maneja?

Tenemos varias tipologías dependiendo del presupuesto y exigencias del producto, pero el standard lo ofrecemos por 3.000 euros, 1 minuto y un idioma.

Supongo que el desconocimiento del medio por parte del cliente es el principal handicap a la hora de presupuestar.... Todos esperan una producción de Pixar....

Al principio, la verdad es que sí, pero disponemos de ejemplos de producción en nuestro portfolio que permiten ver el resultado final, aunque en ocasiones no es fácil hacerles ver el trabajo personalizado que hay detrás. Muchos clientes nos han comentado que han pedido presupuestos que triplican nuestro precio y sin obtener una calidad superior. En este caso el cliente muchas veces es consciente que utilizando herramientas de visual thinking, se llega al usuario de forma más efectiva. Menos es más.

¿Y los plazos de entrega? ¿Son los nuevos emprendedores tan apurados como los antiguos?

En el caso de los negocios online no suelen tener tanta prisa, tardamos 15 días en producir un video de 1 minuto. Al enseñarles el trabajo que hay detrás entienden perfectamente que era necesario ese tiempo. Es por su bien.

Dime algunos de los clientes que ya han usado ese servicio.....

Recomendar.com, addbuyer.com, brainsins.com, citiservi.com, facturagem.com, erasmoos.com, blidoo.com, matchball.com, Birthdayslam.com, 3wcapital.com, puertoproject.com, etc.

Y como caso de éxito..... ¿Puedes destacar alguno sobremanera?

Recomendar a nivel de branding, y Factura Gem a nivel de efectividad por el aumento de un 35% después de un test A/B.

Estamos haciendo un seguimiento de otros clientes y pronto tendremos resultados. Para nosotros es nuestra mejor carta de presentación.

Hola soy un emprendedor y tengo un nuevo negocio. ¿Qué debo hacer para contratar tus servicios?

Rellenar el formulario vía mail que te adjuntamos, elegir la tipología tras finalizar la presentación que hacemos via skype y pagar el 50% para comenzar :)

¿Cómo es el proceso de creación ?

Después de recopilar el briefing del cliente, nos reunimos todos los componentes del equipo para realizar un brainstorming. Dependiendo de la dificultad del proyecto, creamos un primer borrador de script y en base al feedback del cliente lo vamos puliendo. Una vez dado el ok pasamos al story board. Después de éste subimos propuestas de arte y siempre con la supervisión del cliente pasamos a la fase de animación, locución, música y master final.

La recopilación de información y el feedback del cliente son vitales. Para estas supervisiones trabajamos con un gestor de proyecto online llamado Basecamp.

¿Es requisito fundamental que el negocio tenga su base en internet?

Para nosotros, a nivel de marketing, nos interesa posicionarnos en este tipo de negocio porque tiene mucho futuro, aunque hemos realizado videos explicativos para bancos, asesorías, productos, promociones, etc. Todo lo que sea complicado de explicar lo hacemos entendible.

Expandamos fronteras. ¿Dónde se está hablando de Motion4startups ahora?

Actualmente en el mercado de las startups en España nos estamos posicionando como uno de los únicos servicios exclusivos para creación de video demo para productos online. En menos de un mes vamos a traducir la web, y queremos atacar el mercado americano donde la variedad de las startups es muy amplia. Analizando la competencia no tenemos ningún complejo para ofrecernos como alternativa.

¿Es, pues, un formato de servicio exportable a todo el mundo?

Por supuesto.

¿Y la competencia? ¿Existe algo similar en el mercado?

A nivel internacional, Common Craft son los más conocidos, Demoduck o . A nivel nacional hay productoras que ofrecen el servicio, pero no como un servicio especializado de comunicación.

¿Qué software es el que utilizan para el desarrollo de una Motion4startups?

Ilustrator, Photoshop, After Effects, Flash, depende un poco de la técnica que utilicemos.

Es una constante verte en foros de emprendeduría, de marketing, etc... ¿Es ya asignatura obligatoria de cara a promocionar un negocio?

Como Ceo de Motion4startups y encargado de la comunicación, necesito conocer las inquietudes e idiosincrasia de los emprendedores. Tengo que estar al día de todas las tendencias y modelos de negocio online para ofrecer un producto más completo y saber de qué hablan los clientes. Aparte de todo esto, me encanta el mundo de la emprendeduría.

Y de ahí das el salto a organizar tu propio evento en el ámbito privado de tu empresa.....

El “Colaboratorio”. La verdad es que es un evento muy bonito que comencé de manera informal en Meideistudio. Después de la herencia que dejó Tomás Correa con sus Mixtura Labs, me dieron ganas de crear algo similar, pero con la variante de ofrecer mayor visibilidad en las redes sociales y que cualquiera desde casa pudiera ver el contenido de las charlas mediante streaming. Todo en un ambiente de networking muy cercano.

En este momento nos hemos integrado con “Las iniciativas”, donde aprovecharemos su paraguas y ganaremos en visibilidad y recursos, haciéndolo cada vez más participativo.

¿Cuál es el futuro de Motion4startups y de Meidei?

El futuro de Motion4startups será integrarnos y estar visibles en el mercado americano. Meideistudio seguirá al tanto de las últimas tendencias audiovisuales para integrarlas en el mercado regional y nacional.

¿Está el empresariado canario preparado para las nuevas formas de negocio como la tuya?

Un porcentaje bajo, pero hay.

¿De qué crees que adolece?

De falta visión más allá de la construcción o la hostelería.

Vayamos al test rápido.... ¿Mac o PC?

Mac

¿3D ó 2D?

2.5

Una tipografía y por qué...

Comic Sans hecha de algodón

Canon o Nikon

Canon (sin ningúna razón)